ارتقای اعضای شبکه فروش همواره از اصلیترین اهداف شرکت بیمه باران بوده است. این شرکت در آغاز چهارمین سال فعالیت خود، با جذب نماینده در راستای گسترش شبکه فروش به دنبال توسعه راهبردهای ترویج فرهنگ بیمه و شکوفا کردن پتانسیلهای نهفته بیمه زندگی در اقتصاد کنونی کشور است. به همین منظور، بهزاد حسنی قاین، مدیر شبکه فروش بیمه باران در گفتگو اختصاصی با باشگاه بیمهگران، توضیحاتی درباره برنامه این شرکت برای گسترش سازمان فروش و انتصاب مدیران ارشد فروش ارائه داد که به تازگی اجرایی شده است. او همچنین از طرح «مهر باران» به عنوان جدیدترین محصول این شرکت یاد کرد.
آقای حسنی تغییر ساختار شبکه فروش و نوآوریهایی که در این حوزه انجام میشود، چه نقشی در چابکتر کردن شبکه فروش دارد و چقدر میتواند موجب افزایش انگیزه نمایندگان شود؟
با توجه به ظرفیتهای داخلی و محصولات هر شرکت، مدلهای مختلفی برای فروش تعریف میشود که سازمان فروش با تکیه بر آنها بتواند بهترین عملکرد را داشته باشد. البته در این زمینه، الگوی ثابتی وجود ندارد و تمام شرکتها از روشهای متنوع پیروی میکنند؛ هر شرکتی با توجه به ظرفیت داخلی خود میتواند مدلهایی را که در دنیا وجود دارد را بومیسازی کند. به کارگیری این روشها در نخستین وهله حاوی این پیام است که شبکه فروش ساختاری پویا و فعال دارد و برای حفظ هویت آن باید از نیروی خلاقه استفاده کرد. ضمن اینکه هر چقدر بتوان این ساختار را نظاممندتر و تخصصیتر به پیش برد، مسیر تحقق اهداف فردی اعضا و اهداف سازمان تسهیلتر خواهد شد.
یکی از اقدامات تازه بیمه باران، انتصاب مدیران ارشد فروش است. این انتصابها با چه هدفی صورت میگیرد؟
بیمه باران از شروع فعالیت خود اقدام به جذب افراد توانمند در فروش بیمههای زندگی کرد و در ابتدای کار عناوینی به شکل غیر رسمی به برخی اعضای شبکه فروش داده شد اما اکنون پس از گذشت سه سال شرکت تصمیم گرفته که تغییراتی در سازمان فروش ایجاد کند. براساس ضوابطی که هیاتمدیره تعیین کرده است این موضوع را بسط دادیم و برای افرادی که در سازمان فروش زیر مجموعه دفاتر بیمه باران فعالیت میکنند، براساس میزان پرتفوی و تعداد افراد زیر مجموعهشان جایگاه جدیدی تعریف کردیم تا ضمن تکریم زحمات این افراد، بتوانیم انگیزه مضاعفی برای افزایش فعالیتهای شبکه فروش تزریق کنیم.
بر همین اساس، چه نقشی برای مدیران ارشد فروش تعریف کردهاید؟
نقش مدیران ارشد فروش این است که سازمان فروش را از پایینترین سطح رهبری کنند و آن را گسترش بدهند. با ابلاغ سازمان فروش جدید برنامه داریم تا در بازه زمانی ۲۴ تا ۳۶ ماه آینده به ظرفیت مورد نظر فروش در بیمه باران برسیم.
بیمه باران اقدام به تاسیس دفتر منطقهای در سطح کشور کرده است. برنامهای برای گسترش این دفاتر دارید؟
شرکت بیمه باران با هدف توسعه شبکه فروش و ارائه خدمات به مردم عزیز کشور در تمامی استانها، به دنبال افزایش تعداد دفاتر منطقهای خود در سراسر کشور است. بدون شک گسترش دفاتر منطقهای از اهداف هر شرکتی است. بعضی از استانهای کشور ظرفیت بیش از یک دفتر را دارند که برنامه داریم از این ظرفیت استفاده کنیم و در استانهایی که تا به امروز مغفول واقع شده و دفتری نداشتیم، اقدام جدی صورت خواهد گرفت. برنامه داریم تا پایان سال 10 دفتر منطقهای دیگر به دفاتر منطقهای اضافه کنیم تا سهم بیشتری از بازار داشته باشیم.
به این ترتیب تا پایان سال بیمه باران چند دفتر منطقهای خواهد داشت؟
نزدیک به ۲۲ دفتر فعال خواهیم داشت.
یکی از موضوعات جدی در فروش بیمههای عمر و زندگی، مشکل تورم در کشور است، راهبرد بیمه باران برای افزایش فروش
بیمههای زندگی در این شرایط سخت چیست؟
در شرایط اقتصادی نامناسب، حتی فروش بیمهنامههای اجباری مانند بیمه شخص ثالث هم سخت است، شرکت بیمه باران برای افزایش فروش بیمههای زندگی از رویکردهای مختلفی استفاد کرده و قراردادی با بانک مهر ایران منعقد کردیم و به زودی محصول مهر باران به صورت رسمی در شبکه فروش ابلاغ میشود. معرفی این محصول جدید کمک میکند که مردم در این شرایط اقتصادی امروز، بتوانند از با شرایط بهتری از بیمه عمر و زندگی استفاده کنند.
بیمه مهر باران چه زمانی به بازار معرفی میشود؟
در حال حاضر، زیرساختهای آن نهایی شده و پیشبینی میکنم ظرف چند روز آینده بتوانیم آن را در سطح کشور عرضه کنیم.
اولین نفری باشید که برای "بیمه باران درصدد گسترش سازمان فروش و دفاتر منطقهای در سراسر کشور است" نظر ثبت میکند.
ارسال دیدگاه